Внимание и переговоры: проведение успешных переговоров с помощью наших тренингов

В переговорах нет ничего более ценного, чем внимание. Залог успешных переговоров – это максимальное внимание к собеседнику.

Начнем с того, что Вы должны сфокусировать свой взгляд на человеке, с которым вы ведете диалог. Но не нужно смотреть ему прямо в глаза. Такое действие может быть воспринято как агрессия. Будет лучше, если Вы будете смотреть в район переносицы немного рассеянным взглядом.

Для того чтобы научиться удерживать свой взор и внимание на собеседнике, предлагаем Вашему вниманию следующее упражнение.

Упражнение 5-недели «Точка»

Возьмите лист бумаги. Нарисуйте на нем достаточно крупную точку и повесьте на стену. Сосредоточьте на ней свой взгляд. Держите его на ней столько, сколько сможете. Зафиксируйте это время. При следующей тренировке постарайтесь удвоить полученный результат. Как только вы достигните удвоения времени, переходите к следующему увеличению своих достижений. Цель данного тренинга в том, чтобы Вы могли сосредоточенно смотреть в одну точку порядка 20 минут. Это очень пригодится Вам и в жизни, и в переговорах.

Следующей стороной внимания к партнеру по переговорам является Ваше осознанность того, что он говорит. Для более эффективного проведения Вами переговоров, мы предлагаем вам перейти к выполнению следующего упражнения.

Упражнение 5-недели «Переговоры»

Перед очередными переговорами подготовьтесь к ним максимально тщательно. Важно понимать, что Вам нужно будет дословно запомнить все, что говорили Вы и Ваш собеседник.

После того, как все закончится, сразу, не откладывая на завтра, воспроизведите разговор с Вашими собеседниками с максимальной точностью на бумаге (или в памяти). Это позволит Вам быть в следующий раз более внимательным. Кроме того, это отличная возможность проанализировать полученные результаты. Если Вы не можете в полном объеме вспомнить слова и аргументы собеседника, значит, Вы были недостаточно внимательны к нему. Тренируйте внимание.

Записав все диалоги на бумагу, Вы получаете возможность провести «разбор полетов» и определить, где Вы могли бы высказаться удачнее. Также это поможет найти более убедительный аргумент или вовремя изменить позицию. Можно произвести записи с помощью тезисом в том случае, если на запись будет уходить слишком много времени.

Готовьтесь к следующим переговорам внимательно и вдумчиво. Проводите их на позитиве, находясь «здесь и сейчас», а также позднее воспроизводите их дословно или с помощью тезисов на бумаге. С каждым разом качество Ваших переговоров и действий будет возрастать.