Наверх

Продукт > Учет клиентов (CRM) > Новости управления организацией > Апрель 2018 > 4 причины плохих результатов продаж

4 причины плохих результатов продаж

  1. Слишком маленькая активность. Продажи – это работа, основанная на активности. Здесь работает закономерность – чем больше активность, тем лучше результат.
  2. Слишком маленькая эффективность. Эффективность – это другая сторона уравнения. Все супер усилия продавцы не помогут, если то, что он делает, не работает. Все его подходы к продажам, все процессы, методологии, способность общаться и множество других факторов влияют на эффективность. Или же – на ее отсутствие.
  3. Слишком мало активности и эффективности. Плохие результаты могут стать итогом низкой активности и эффективности. В этом случае продавцы должны улучшиться в обеих областях. Вероятно, у вас есть продавцы, которые нуждаются в помощи с активностью, некоторые продавцы, возможно, должны быть более эффективными. Другие же могут нуждаться в повышении и активности, и эффективности.
  4. Слишком мало лидерства. Некоторые продавцы дают результаты меньше тех, на которые они способны, потому что ими просто плохо управляют. Со стороны их руководителя нет помощи, необходимой для более последовательных действий. Им не приходится повышать эффективность продаж. Они не тренируются, чтобы максимально проявить себя в работе.

Вопрос, который можно задать самому себе, заключается в следующем: «Если бы кто-то еще взял на себя мою команду, какие изменения он бы сделал? Что другому будет казаться очевидным? Что мешает мне сделать эти изменения сейчас?»

Повысить эффективность и активность работы продавцов, а также улучшить управление продажами вам помогут широкие возможности CRM-системы «Простой бизнес».

Комментарии

Михаил - 04.04.2018Зачастую совокупность перечисленных факторов имеет место быть. Активность низкая, неэффективная, недостаточно мотивации на повышение уровня продаж. А менеджер не в состоянии научить, мотивировать и контролировать сотрудников. Нужна комплексная работа с отделом продаж. Ответить

Алена - 02.04.2018Мне кажется, передача команды другому - самый страшный сон менеджера)) Ну, может, только плохого менеджера) Могут всплыть все его косяки. Как ни крути, а ответственность несет менеджер и за себя, и за сотрудников. Если они плохо работают, значит он плохо работает с ними. Ответить

инна - 17.04.2018не стала бы все списывать на менеджера. часто хорошая команда формируется годами посредством фильтрации Ответить

X

Типовое согласие на обработку персональных данных

Пользователь, регистрируясь, оставляя заявку на обратный звонок или заполняя любую другую форму на интернет-сайте http://www.prostoy.ru и его поддоменах (продающих страницах, лендингах и т.д.), обязуется принять настоящее Согласие на обработку персональных данных (далее – Согласие). Принятием (акцептом) оферты Согласия является регистрация на интернет-сайте, заполнение формы заявки на обратный звонок или любой другой формы. Пользователь дает свое согласие ООО «1Т», которому принадлежит сайт http://www.prostoy.ru и которое расположено по адресу 115093 г. Москва, ул. Большая Серпуховская д. 44, пом. I, ком. 20, на обработку своих персональных данных со следующими условиями:

  1. Данное Согласие дается на обработку персональных данных, как без использования средств автоматизации, так и с их использованием.
  2. Согласие дается на обработку следующих персональных данных: фамилия, имя, отчество; номера контактных телефонов; адреса электронной почты.
  3. Следующие персональные данные являются общедоступными: фамилия, имя, отчество; номера контактных телефонов; адреса электронной почты.
  4. Цель обработки персональных данных: соблюдение требований Конституции Российской Федерации, федеральных законов и иных нормативно-правовых актов, внутренних актов ООО «1Т».
  5. Основанием для обработки персональных данных являются: Ст. 24 Конституции Российской Федерации; ст.6 Федерального закона №152-ФЗ «О персональных данных»; Устав ООО «1Т».
  6. В ходе обработки с персональными данными будут совершены следующие действия: сбор и систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передача (распространение, предоставление, доступ), удаление.
  7. Передача персональных данных третьим лицам осуществляется на основании законодательства Российской Федерации, договора с участием субъекта персональных данных или с согласия субъекта персональных данных.
  8. Персональные данные обрабатываются до прекращения договорных отношений. Также обработка персональных данных может быть прекращена по запросу субъекта персональных данных. Хранение персональных данных, зафиксированных на бумажных носителях, осуществляется согласно Федеральному закону №125-ФЗ «Об архивном деле в Российской Федерации» и иным нормативно правовым актам в области архивного дела и архивного хранения.
  9. Согласие дается, в том числе, на возможную трансграничную передачу персональных данных и информационные (рекламные) оповещения.
  10. Согласие может быть отозвано субъектом персональных данных или его представителем путем направления письменного заявления ООО «1Т» или его представителю по адресу, указанному в начале данного Согласия.
  11. В случае отзыва субъектом персональных данных или его представителем согласия на обработку персональных данных ООО «1Т» вправе продолжить обработку персональных данных без согласия субъекта персональных данных при наличии оснований, указанных в пунктах 2 – 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона №152-ФЗ «О персональных данных» от 26.06.2006 г.
  12. Настоящее согласие действует все время до момента прекращения обработки персональных данных, указанных в п.8 данного Согласия.