Как стать более интересными для клиентов?

На самом деле, этот момент часто ускользает из поля зрения большинства руководителей. Чтобы вызвать истинный интерес у клиентов, а также вывести взаимоотношения на новый уровень, вы должны сначала сами продемонстрировать интерес к клиентам как к людям, а не как к покупателям.

Многие продавцы часто забывают, что клиенты – это люди, а не кошельки. Если вы рассматриваете их как людей, вы сможете рассчитывать на длительные отношения.

Есть несколько действий, которые можно предпринять, чтобы продемонстрировать клиентам, что вам они интересны (это, в свою очередь, вызовет их интерес к вам):

1. Попробуйте задавать вопросы, имеющие отношение к их жизни и бизнесу.
2. Пусть ваши разговоры будут не только о бизнесе, но, в то же время, избегайте бессмысленных разговоров.
3. Узнайте лучше ваших клиентов и дайте им больше узнать о вас. Так вам будет проще заводить непринужденные разговоры и генерировать реальный интерес.

Простая формула – интерес – сотрудничество – прибыль.

Всегда помните, что подлинный интерес является взаимным. Чем больше вы заинтересованы в других, тем вы сами становитесь интереснее. Так вам откроется больше возможностей для взаимодействия. Кроме того, при таком уровне взаимоотношений клиент, скорее всего, будет покупать у вас снова и снова. Исследования показали, что люди, действительно увлеченные брендом, тратят на 46% больше, чем люди, просто довольные этим брендом.

Создавайте клиентскую базу не только из тех, кто просто доволен вашим продуктом или услугой (хотя эта группа тоже очень важна!), но и из тех, кто искреннее заинтересован в вашем бизнесе и в ваших будущих предложениях. Именно они имеют потенциал повторных продаж.

Выстроить управление взаимоотношениями с клиентами на таком уровне многим отделам продаж помогают специальные решения для бизнеса, например, CRM-система «Простой бизнес».

Комментарии

Оповещать по e-mail при комментировании