Какие вопросы задать кандидату в ваш отдел продаж? Любимые вопросы известных продавцов

1. Александр Крэйг, консультант и соавтор бизнес-книг: «Основываясь на вашем опыте, объясните мне, как люди, принимающие решения (потенциальные клиенты), принимали решение о покупке у вас?».
2. Майлз Остин, эксперт Web Tools: «Какая деятельность для вас идеальна для первой рабочей недели на новом месте?».
3. Джон Барроуз, тренер и владелец J.Barrows LLC, основатель SalesFromTheStreets: «Есть ли у вас какая-либо страсть, то, что вы страстно любите?».
4. Триш Бертуцци, основатель The Bridge Group: «Что вы знаете обо мне?».
5. Дэйв Брок, консультант компании Partners in EXCELLENCE: «Можете ли вы мне показать ваш план нашего собеседования?».
6. Колин Франциз, основатель и президент компании Engage Selling Solutions: «Резюмируйте главные моменты нашего собеседования».
7. Кэвин Гэйзер, вице-президент компании ZipRecruiter: «На какие жертвы вам пришлось идти, чтобы добиться успеха?».
8. Марк Хантер, консультант, автор тренинговых программ: «Почему вы думаете, что карьера в продажах – это правильный выбор для вас?».
9. Антонио Яннарино, президент компании SOLUTIONS Staffing, управляющий директор B2B Sales Coach & Consultancy: «Как вы начинаете выстраивать взаимоотношения с новыми клиентами и создаете новые возможности?».
10. Джим Киинан, основатель A Sales Guy Consulting: «Расскажите, что вашим родителям, родным и друзьям в вас не нравится?».
11. Джил Конрат, эксперт в сфере продаж, популярный блогер, автор бестселлеров SNAP Selling, Selling to Big Companies, Agile Selling: «Расскажите о вашей последней потерянной сделке. Как это произошло и какие уроки вы из этого извлекли?».
12. Стив Ричард, сооснователь Vorsight, эксперт Harvard Business Review, the Washington Business Journal, theWashington Post, CNN/Money: «Какие вопросы у вас есть ко мне?».
13. Крэйг Розенберг, сооснователь компании TOPO: «Посмотрите на мой профиль в LinkedIn в течение пары минут, отметьте для себя три главных момента и «продайте» мне себя за 30 секунд».
14. Лии Б. Салц, автор бестселлера Hire Right Higher Profits, исполнительный директор Sales Architects, колумнист Business Journal: «Что вы сделали за последний месяц, чтобы стать лучше в продажах?».
15. Тибор Шанто, эксперт в сфере продаж с 25-летним стажем, помогающий компаниям выявлять и достигать цели, получивший прозвище «бриллиантовый» тактик продаж,  глава Renbor Sales Solutions: «Какую последнюю книгу о продажах вы прочитали и что вы из нее использовали на практике?».

Как быть уверенными в каждом кандидате и выбрать того, кто действительно вольется в ваш бизнес и будет работать на его успех? Эти вопросы помогут вам выделить среди всех кандидатов тех, кто способен оказать влияние на отдел продаж и рост вашей компании. Кстати, развитию отдела продаж также поможет CRM-система «Простой бизнес».

Комментарии

Оповещать по e-mail при комментировании